מאמרים ופרסומים
מאמרים
ופרסומים

שבוע אימונים מפרך

נציגי קבוצת נירם גיתן נסעו לאחרונה לסין לצורך קיום אימון מכירות מתקדם בחברת שילוח וספנות גדולה. הצצה לחמישה ימים מאומצים למדי

בחודש מאי האחרון, נסעו ערן וינדר, סמנכ”ל בקבוצת נירם גיתן וג’ון סימונסן, מנכ”ל NGG Nordic, לשנזן, סין כדי להעביר שם חמישה ימים של אימון מכירות מתקדם – Sales Enhancement Training Program עבור אנשי המכירות של אחת מחברות הספנות והשילוח הגדולות בעולם.

המטרות העיקריות של השבוע הזה היו:

לתרגל וליישם כלים לניהול מכירות

לרכוש “ארגז כלים” שיעזור להוביל תוכניות לימוד ושיפור ביצועים בשטח
להקים קהילה מקצועית ללמידה שיתופית

במהלך השנים האחרונות, חברת הספנות ביצעה תהליך שינוי אל תפישת מכירות ממוקדת לקוח, תוך הגדרה והטמעה של התפקידים, תהליכי העבודה והכלים החדשים. השנה, הוחלט בחברה להתמקד ב”ארגז הכלים” הניהולי ובקווים המנחים לניהול מכירות. כל זה תוך התמקדות בלקוח, הגדלת המכירות, ניצול הזדמנויות ומיקסום הפוטנציאל.

Sales Enhancement Training Program של נירם גיתן פותחה במטרה לתמוך במנהלי המכירות וצוותים השונים בהובלת השינוי. חברת הספנות ראתה בהכשרה זו מרכיב משמעותי בתהליך למצוינות במכירות.

לאחר השבוע האינטנסיבי בסין, השלב הבא בתוכנית, הוא 3 ימים נוספים של אימונים באתרים מקומיים של החברה ברחבי העולם בהנחייתם של המאמנים הגולבליים של נירם גיתן (NGG), שכוללים בין היתר את סין, תאילנד, הודו, אינדונזיה, וייטנאם, דרום קוריאה והונג קונג.

הנה כמה נקודות שיא מתוך השבוע שעברנו בסין:

 

יום 1: תפישת מכירות ממוקדת לקוח

  • המציאות העסקית בה אנו פועלים
  • התפקיד שלנו כמנהלי מכירות


יום 2:
שגרה ניהולית בתפישה ממוקדת מכירות

  • מדוע לבצע רוטינות ניהוליות?
  • מיומנויות, כלים ופרקטיקה של שגרת עבודה ניהולית ל: 1:1 פגישה, 1:2 פגישה, פגישת צוות


יום 3:
הכרות ותרגול עם כלים לניהול תהליך ההכשרה

  • הכרות עם כלי ניתוח
  • תכנית עבודה והדרכה
  • מעקב והערכה

יום 4: הכרות והתנסות בערכות ההדרכה

  • “מיצוי הפוטנציאל הגלום בלקוחות”
  • “גישה פרואקטיבית”
  • “שיתוף פעולה בין צוותים”
  • “פגישות יעילות עם לקוחות”

יום 5: כלים למובילים את תכנית האימונים

  • אימון ומתן משוב לשיפור מכירות
  • סיכום הדרכה

מה חשבו המשתתפים על Sales Enhancement Training Program?

https://youtu.be/QrxmvZX-xPY

מודל מוכנות לעולם בהפרעה

קבוצת נירם גיתן פועלת על בסיס מודל רק ערוצי למוכנות אירגונית.
המודלים המשמשים כבסיס לעבודה נבחרים בהתאמה למיקוד שנקבע.

  • Dataהגדרת קלסתר המרכיבים המרכזיים הנדרשים למתן מענה אפקטיבי בתחום מוגדר
  • Disruptive strategyהגדרת קלסתר המרכיבים המרכזיים הנדרשים למתן מענה אפקטיבי בתחום מוגדר
  • Sensing navigationהגדרת קלסתר המרכיבים המרכזיים הנדרשים למתן מענה אפקטיבי בתחום מוגדר
  • Legacyהגדרת קלסתר המרכיבים המרכזיים הנדרשים למתן מענה אפקטיבי בתחום מוגדר
  • Cultureהגדרת קלסתר המרכיבים המרכזיים הנדרשים למתן מענה אפקטיבי בתחום מוגדר
  • Technologyהגדרת קלסתר המרכיבים המרכזיים הנדרשים למתן מענה אפקטיבי בתחום מוגדר
  • Agilityהגדרת קלסתר המרכיבים המרכזיים הנדרשים למתן מענה אפקטיבי בתחום מוגדר
  • Dataהגדרת קלסתר המרכיבים המרכזיים הנדרשים למתן מענה אפקטיבי בתחום מוגדר
  • Disruptive strategyהגדרת קלסתר המרכיבים המרכזיים הנדרשים למתן מענה אפקטיבי בתחום מוגדר
  • Sensing navigationהגדרת קלסתר המרכיבים המרכזיים הנדרשים למתן מענה אפקטיבי בתחום מוגדר
  • Legacyהגדרת קלסתר המרכיבים המרכזיים הנדרשים למתן מענה אפקטיבי בתחום מוגדר
  • Cultureהגדרת קלסתר המרכיבים המרכזיים הנדרשים למתן מענה אפקטיבי בתחום מוגדר
  • Technologyהגדרת קלסתר המרכיבים המרכזיים הנדרשים למתן מענה אפקטיבי בתחום מוגדר
  • Agilityהגדרת קלסתר המרכיבים המרכזיים הנדרשים למתן מענה אפקטיבי בתחום מוגדר